05/10/2023
Publication AFRC

Chafya Benlarbi, Directrice de la Relation Client - American Express France

American Express a participé à la semaine de la Relation Client en fête en 2022. Par quelles actions ?

En 2022, la date de la semaine de la Relation Client en fête coïncidait avec celle de notre événement interne, la Customer Week, qui célèbre chaque année les collaborateurs du service clientèle les plus performants.

Dans ce contexte, nous avons décidé de mener des actions d’envergure pour créer l’émulation autour des métiers de la relation client.

En premier lieu, nous avons créé une série de deux films centrés sur le témoignage de deux collaboratrices (une conseillère clientèle et une conseillère voyage et concierge) qui expliquaient leur vie chez American Express.

Ces films décrivaient, de manière subtile, l’expertise des deux conseillères et les opportunités d’évolution qu’American Express propose pour les collaborateurs du service clientèle. Ces films ont été diffusés en interne, sur les réseaux sociaux et sur les jobboards.

Ensuite, nous avons organisé une conférence sur les métiers du service client ouverte à tous les collaborateurs de l’entreprise.
Enfin, nous avons organisé des rencontres entre les collaborateurs du service clientèle et les collaborateurs non opérationnels. Nous avons une diversité extrêmement riche de métiers au sein de notre service clientèle et c’est essentiel de les mettre en lumière.

Quels résultats tirez-vous des actions conduites dans le cadre de la semaine de la Relation Client en fête en 2022 ?

Nous avons observé un vrai engouement de l’ensemble des collaborateurs pendant la Semaine. Ils ont partagé les films sur les réseaux sociaux, ont participé aussi bien à la conférence qu’aux rencontres avec les collaborateurs du service clientèle… Nous sommes également fiers d’observer que les actions que nous avions conduites en France ont eu un écho au niveau global chez American Express, sur notre réseau social interne.

Ce succès vous surprend-t-il ?

Cet engouement illustre l’engagement d’American Express pour la satisfaction client. Nous sommes une entreprise spécialisée dans les services financiers et nos clients font le choix de souscrire une Carte American Express. Nous devons donc démontrer notre valeur chaque jour à nos clients.

L’excellence de service est l’une des composantes majeures de notre valeur et nous avons la chance d’avoir des collaborateurs au service clientèle qui sont pleinement engagés dans cette mission.

03/10/2023
Publication AFRC

Comment redonner envie à l'ère de l'IA ?

Ce n’est pas facile de redonner envie aux clients, aux citoyens et collaborateurs de s’engager auprès des marques, dans un contexte mondial de tension, de fragmentation de la société, de repli sur soi et d’hyperpolarisation.

Mais l'intelligence artificielle va-t-elle rabattre les cartes en remplaçant l’homme et son système de pensée, l’accompagner dans la réalisation de
ses missions et transformer les organisations et les compétences ?

Mars 2024

Extrait

En comparaison aux générations précédentes, les attentes et les objectifs de carrière ont complètement évolué, en particulier concernant la vision du travail. Si la place de l’emploi dans le quotidien des jeunes n’est pas moins significative que par le passé, elle a néanmoins pris une place différente. Là où le travail était un véritable marqueur identitaire et une finalité pour les générations X et Y, il n’est plus aussi central et symbolique pour la génération suivante.

"Vibrer dans la consommation et le travail : les nouvelles attentes des jeunes" par Camille Lebrun - Chargée de projets événementiels

Afin de simplifier le parcours client, le groupe a intégré des outils conversationnels intelligents tels que les voicebots, callbots et chatbots dans tous les canaux de communication disponibles. Dans une quête constante d’amélioration de l’expérience et la satisfaction client, BWH Hotels France a franchi une nouvelle étape en introduisant progressivement l’Intelligence Artificielle Générative dans ses bots depuis juin dernier.

"BWH Hotels France intègre l'IA générative dans sa relation client " par Laëtitia Thiel et Delphine Rhodes - BWH Hotels France

Publication AFRC

Redonner envie

Les trois dernières années n'ont pas été simples pour les entreprises.

Elles ont dû s’adapter et c’est bien souvent le service client qui a connu les bouleversements les plus importants. La raison ? Une transformation radicale des attentes des consommateurs. Il ne fait aucun doute que les clients sont aux commandes. Ils le savent et leurs exigences sont claires.

Que veulent-ils ? Des expériences toujours plus immersives et personnalisées ! Depuis la crise sanitaire, plus de trois quarts des dirigeants ont pris conscience qu’il était important d’investir dans le service client pour mieux résister à la situation économique morose et que l’expérience client était devenue la colonne vertébrale de leur entreprise.

Peut-être est-il le bon moment pour « redonner Envie » aux clients et collaborateurs de s’engager pour une marque, en générant des émotions positives qui apportent de l’énergie et renforcent la confiance.

Octobre 2023

05/09/2023
Blog

Eric Dadian, Président de l'AFRC

Nos crayons sont taillés, les bonnes résolutions sont prises. Reposés et rechargés en énergie, nous sommes tous prêts pour cette rentrée 2023 qui s’annonce trépidante.

Prêts pour lancer cette 16ème édition des Palmes de la Relation Client qui annonce le début de la semaine de la « Relation Client en fête » du 2 au 6 octobre, avec cette année plus de 50 candidatures avec de nouvelles marques, une cérémonie remplie de surprises et de nouveautés.

Sans rien dévoiler, la mise en avant de la génération Z viendra nous partager sa vision de la Relation Client.

Cette semaine de la Relation Client sera aussi marquée par le concours de meilleur téléconseiller de France qui revient avec nos partenaires Randstad et Corelations (J-5 avant la fin des candidatures) et nous terminerons le vendredi avec une dictée de la Relation Client pour tester les talents d’orthographe des conseillers ; ce sera l’occasion de mettre un grand coup de projecteur sur notre secteur et nos métiers que nous défendons depuis plus de 25 ans.

Nous vous rappelons le thème que nous avons choisi pour les Palmes 2023, « Redonner Envie ».

Pour redonner envie et répondre aux nouvelles exigences des clients jeunes et moins jeunes, les entreprises ont dans leur grande majorité compris qu’il fallait adopter un état d'esprit centré sur le client : répondre aux demandes de joignabilité, offrir à la fois une expérience client d’excellence et hyper personnalisée, en étant là où se trouve le client, en utilisant les solutions d’IA générative tout en maintenant une relation humaine pour que la relation client devienne un vrai levier commercial et de fidélisation.

Nous vous donnons rendez-vous à partir du 2 octobre pour découvrir les lauréats qui auront su répondre à ces enjeux et nous donner envie de nous engager pour une marque.

Bonne rentrée !

Eric Dadian

07/07/2023
Publication AFRC

Loin de remplacer vos agents, l’IA a pour vocation de leur simplifier la tâche afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : l’expérience client.

Vos agents ne ménagent pas leurs efforts pour redonner le sourire aux clients. Si cette tâche est déjà ardue en temps normal, de nombreux facteurs viennent aujourd’hui corser l’affaire. Hausse généralisée des volumes de tickets, problèmes de chaîne d’approvisionnement, difficultés à recruter, gel des embauches… le travail de vos agents n’est pas facile tous les jours. Évidemment, la qualité de l’expérience proposée peut en pâtir.

La solution à ce problème se trouve dans l’intelligence artificielle (IA). Loin de se limiter aux chatbots à visage humain, cet outil est avant tout extrêmement utile pour rendre ses équipes plus agiles face à un grand volume de requêtes clients.

Lors de sa conférence annuelle, Zendesk Showcase Paris, Zendesk a présenté Zendesk AI : une nouvelle couche d’intelligence artificielle permettant de rendre les expériences client (CX) plus personnalisées, efficaces, empathiques, et accessibles à toutes les entreprises. 

Avec Zendesk, vous pouvez utiliser l’IA de plusieurs façons pour faciliter le travail de vos équipes. 

D’abord, les assistants avancés, déjà entraînés par défaut sur les intentions des clients et adaptés à chaque équipe de CX. Le résultat ? Des réponses plus personnalisées et plus précises, des agents plus productifs et une configuration plus rapide. Ensuite, notre système de tri intelligent catégorise automatiquement chaque nouvelle conversation en fonction de l’intention, du sentiment et de la langue du client. Il permet ainsi d’identifier les requêtes prioritaires et de router chaque ticket vers le bon agent. De plus, le volet contextuel présente des fonctionnalités intelligentes pour fournir aux agents des données utiles sur les clients, leur permettant de répondre plus efficacement à chaque message. Enfin, il y a les suggestions de macros pour les admins. Basées sur l’IA, elles s’appliquent aux nouvelles macros partagées, que les admins peuvent utiliser pour augmenter l’efficacité des agents.

Vous pouvez découvrir Zendesk AI en action dans cette démonstation avec Swile, issue de l’événement Showcase Paris. Nos clients Nickel, Mirakl, Carrefour ou encore Feu Vert ont également partagé leur vision de l’avenir de la CX et de l’impact de l’IA à cette occasion et vous pouvez voir toutes ces conférences ici. 

L’IA est votre meilleure alliée pour proposer une expérience client d’exception et résoudre les requêtes plus rapidement et plus efficacement. Mieux encore, avec Zendesk vous pouvez déployer votre solution en quelques clics, là où des semaines ou des mois seraient nécessaires autrement.

Pour en savoir plus sur Zendesk AI, cliquez ici. 

Par Sophie Pietremont, Directrice Marketing South EMEA, Zendesk

06/07/2023
Publication AFRC

Découvrez les solutions

de Relation Client

Étude comparative sur les solutions de relation client accessibles sur le marché français et disposant d'une version en français. Découvrez les 10 règles d’or pour la sélection et mise en place d'une solution !

Ce livre blanc aborde les règles d’or pour la sélection d’une solution de Relation Client
et expose quels critères prendre en compte selon votre contexte.

Grille de notation des solutions évaluées

Facilité d'utilisation

Fiabilité

Performance

Maintenabilité

Richesse fonctionnelle

Objectif du livre blanc

Dans un monde où les clients ont la possibilité d'accéder à des assistants virtuels à tout moment et en tout lieu, la relation client est un élément différenciant pour toute entreprise. Afin que la relation client soit génératrice de valeur pour l’entreprise et source de satisfaction client, les entreprises sont en perpétuelle recherche des meilleures solutions qui leur permettront d’atteindre leurs ambitions.

Le nombre de solutions et d’éditeurs croit de manière exponentielle. Les nouvelles technologies permettent aux leaders du marché mais aussi aux acteurs émergents, de proposer des solutions couvrant toujours mieux les besoins des entreprises. 

Dans ce contexte, comment choisir les solutions pour sa relation client ? C’est la question qui est souvent posée à l’AFRC et à Accenture, respectivement par ses membres et ses clients.

C’est pour cette raison que nous avons souhaité réaliser ce panorama sur les solutions de relation client présentes sur le marché français.

💡 Étude réalisée par

💜 Avec le soutien de

Sponsor Gold

Sponsor Bronze

🤝Et la contribution de

Simon Giraudy, Directeur Stratégie, Outils et Innovation Relation Client - Bouygues Telecom

Nicolas Gorodine, Gestion de la Relation Client - Macif

Frédéric Daniel, Head of central Clients Services Care - Louis Vuitton Malletier

Caroline Launois-Beaurain, VP Digital Sales Product & Experience - Club Med

Damien Nuyttens, Directeur Expérience Client et Opérations - Edenred

03/07/2023
Publication AFRC

L'IA est devenue un outil puissant pour les entreprises, leur permettant d'améliorer la manière dont elles interagissent avec leurs clients et de répondre à leurs besoins de manière plus personnalisée et efficace.

Cision a mené une veille pour l'AFRC afin de comprendre l'évolution de l'intelligence artificielle dans la Relation Client.

Extraits du baromètre

Le bond technologique de l'IA

Au cours des dernières années, l'IA a connu des avancées significatives, notamment grâce aux progrès de l'apprentissage automatique, de la puissance de calcul et des volumes de données disponibles.

85%

des grandes entreprises mondiales prévoient d'investir dans l'IA d'ici 2025 (IDC)

70%

des entreprises de détail devraient utiliser l'IA pour améliorer l'expérience client (Gartner)

40%

d'augmentation de la productivité est attendue grâce à l'IA d'ici 2035 (Accenture)

Publication AFRC

Plus que jamais, fidéliser les clients passe par la mise en place d’un service client cohérent, fluide et simplifié.

Le contexte économique vous a peut-être contraint à limiter les dépenses, notamment celles liées à votre support. Mais si vous voulez garder un avantage concurrentiel, nous ne saurions que trop vous conseiller de faire le point sur votre stratégie de support pour favoriser les investissements CX pertinents.

Dans notre guide, vous découvrirez :

  • En quoi le libre-service et l'automatisation assistée par l'IA peuvent contribuer à faire évoluer votre support client, même avec un budget limité 
  • L'importance des expériences client de bout en bout 
  • Pourquoi il est essentiel d'investir dans le support client, l’engagement conversationnel et l’efficacité de vos agents quand le contexte économique est tendu.

Si ce n'est déjà fait, favorisez les stratégies qui permettent une expérience client fluide sur l'ensemble des canaux : vos clients se tourneront d’abord vers vous (plutôt que vers les réseaux sociaux).

Les 5 priorités des leaders du service client en 2023

Priorité 1

Faire évoluer l'assistance grâce au libre-service

Le libre-service, accompagné de bases de connaissances étoffées et de chatbots alimentés par IA, vous permet de proposer des expériences client positives sans augmenter vos effectifs : les clients obtiennent ainsi des réponses plus rapidement et vous maîtrisez les coûts de support.

Priorité 2

L’engagement en temps réel doit devenir le nouveau standard

Les clients s'attendent à communiquer aussi simplement avec les marques qu'avec leur famille ou leurs amis. Et ils sont depuis longtemps passés aux applications de messagerie : les entreprises doivent suivre.

Priorité 3

Améliorer l'efficacité des agents grâce à l'IA en back-office 

Les agents ont besoin d'être épaulés : investir dans une technologie de support permet d'alléger leur charge de travail et d'améliorer l'efficacité globale ainsi que la qualité du support client.

Priorité 4

Passer de la supervision de chaque séquence à l'évaluation globale du parcours

Les Responsable CX doivent se concentrer sur la qualité de l'engagement, comprendre la voix du client et superviser les interactions sur tous les points de contact afin d'améliorer le parcours client dans son ensemble.

Priorité 5

Faire du support un moteur de croissance

En 2023, la réussite de l'entreprise en matière d'expérience client est dans les mains du support client : non seulement, c’est essentiellement le support qui va améliorer la perception de la marque mais en plus, il va se transformer en centre de revenus.

Accédez au guide complet ici : https://www.freshworks.com/fr/freshdesk/customer-experience/tendances-experience-client/

29/06/2023
Publication AFRC

Personnaliser l’Expérience Client est une thématique jugée importante par les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité, ayant un impact large allant de l’acquisition de nouveaux clients à une hausse du taux de rétention.  Elle génère de la valeur pour les entreprises et continuera d’en créer au vue des attentes des consommateurs en matière de personnalisation.

Toutefois, personnaliser cette expérience requiert d’importantes transformations pour les entreprises ainsi qu’une vigilance accrue aux nouvelles exigences des consommateurs en matière de protection des données personnelles.

Aujourd’hui, les algorithmes de l’IA générative nous permettent concrètement d’augmenter la valeur apportée à la Relation Client, dans le respect des règles d’éthique et des nouvelles réglementations européennes.

« Le centre de contact est devenu LA porte d'entrée pour de nombreuses entreprises et constitue désormais un élément essentiel de leur transformation digitale. 

Grâce aux progrès réalisés par l'IA, les organisations attendent de nombreuses fonctions d'automatisation et d'assistance aux agents afin d'offrir plus de valeur à leurs clients, sans augmenter leur budget. 

Par conséquent, l'IA sera un prérequis pour vendre des solutions CCaaS et le centre de contact sera un élément clé pour collecter les données nécessaires à l’entraînement de l’IA. 

Diabolocom souhaite se positionner comme le leader européen de l’IA appliquée à la relation client, avec une approche souveraine des données et une maîtrise de sa consommation énergétique. » 

Frédéric Durand, Président et Fondateur de Diabolocom

Les concepts commerciaux et marketing novateurs ne feront que progresser, révolutionnant les habitudes des consommateurs et leurs attentes, comme les techniques de segmentation, de promotion, de démarchage et de fidélisation des entreprises ; l’expérience client devient une discipline stratégique pour les entreprises. Le client est au centre, il est aujourd’hui « connecté tout le temps et multicanal », et l’échange d’informations prend une place prépondérante dans l’acquisition et la jouissance des biens et services destinés à satisfaire ses besoins ou ses envies.

La multiplication des interactions, en amont, au moment, et en aval de l’acte d’achat, se traduit par un accroissement sans précédent de la quantité de données susceptibles d’être recueillies pour chaque consommateur, sur son historique de consultation et de commande, sur ses avis postés, sur son comportement de navigation, sur ses centres d’intérêt, sur son profil sociologique.

Le nombre de solutions et d’éditeurs croit de manière exponentielle. Les nouvelles technologies permettent aux leaders du marché mais aussi aux acteurs émergents, de proposer des solutions couvrant toujours mieux les besoins des entreprises.

Dans ce contexte, comment choisir les solutions pour sa Relation Client ? C’est la question qui est souvent posée à l’AFRC par ses membres.

C’est pour cette raison que nous avons souhaité réaliser un Panorama sur les solutions de la Relation Client qui sera présentée le 6 juillet prochain lors de notre événement « Meet-up ». N’hésitez pas à vous y inscrire, c'est un événement ouvert à tous !